Piloter une PME sans indicateurs financiers fiables, c'est conduire sans tableau de bord. Vous savancez, mais vous ne savez pas à quelle vitesse, si le moteur chauffe ou si vous avez assez de carburant pour arriver. Ces 13 indicateurs sont ceux que Fintusk calcule automatiquement depuis votre FEC — et que tout dirigeant doit comprendre pour piloter efficacement.
La marge brute mesure la rentabilité de votre activité avant les charges de structure. Une dégradation signale soit une hausse des coûts d'achat, soit une pression sur les prix de vente. C'est le premier indicateur à surveiller dans tout secteur à forte composante variable.
Action corrective : Analysez vos coûts par ligne de produit ou de service. Renégociez vos achats, revoyez votre politique tarifaire ou réorientez vers les lignes à plus forte marge.
La marge nette indique ce qui reste dans l'entreprise après toutes les charges, impôts compris. Une marge nette positive mais faible (inférieure à 2%) laisse peu de marge de manœuvre pour les imprévus et l'investissement.
Action corrective : Identifiez les postes de charge dérivant — frais généraux, masse salariale, charges financières. Comparez à votre benchmark sectoriel Banque de France disponible dans Fintusk.
L'EBE (équivalent français de l'EBITDA) mesure la performance opérationnelle avant amortissements et charges financières. C'est la référence pour les banques lors de l'étude de dossiers de financement — elles calculent votre capacité de remboursement en nombre d'années d'EBE.
Action corrective : Un EBE insuffisant implique de travailler sur la productivité, la masse salariale rapportée au CA, ou les charges externes (loyers, sous-traitance, prestataires).
Le BFR représente le montant de trésorerie que votre cycle d'exploitation immobilise en permanence. Plus il est élevé, plus vous avez besoin de financement pour fonctionner. Un BFR qui dérive est souvent la première cause de tension de trésorerie dans les PME en croissance.
Action corrective : Raccourcissez les délais clients (relances précoces, escompte), allongez raisonnablement les délais fournisseurs, optimisez vos niveaux de stock.
→ Lire notre guide complet sur le BFR
La trésorerie nette est l'indicateur de survie à court terme. Elle doit couvrir au minimum 30 jours de charges fixes pour absorber les aléas. Fintusk calcule votre prévisionnel de trésorerie sur 90 jours avec 3 scénarios depuis votre FEC.
Action corrective : En cas de tension, anticipez avec votre banquier. Une ligne de découvert négociée avant la crise coûte beaucoup moins cher qu'une ligne obtenue en urgence.
Un ratio inférieur à 1 signifie que vos dettes à court terme dépassent vos actifs à court terme — situation structurellement fragile. Un ratio supérieur à 2 peut indiquer une sous-utilisation des actifs (stocks trop élevés, créances mal gérées).
Ce ratio mesure la part du patrimoine de l'entreprise financée par ses propres ressources (par opposition à la dette). Une solvabilité faible rend l'entreprise vulnérable aux chocs et réduit sa capacité à obtenir de nouveaux financements.
Le DSO mesure le délai moyen entre la facturation et l'encaissement. Chaque jour de DSO supplémentaire représente du cash immobilisé. La loi LME (Loi de Modernisation de l'Économie) plafonne les délais de paiement inter-entreprises à 60 jours date de facture ou 45 jours fin de mois.
Action corrective : Automatisez vos relances (Fintusk génère des lettres de relance graduées), proposez des escomptes pour paiement rapide, vérifiez vos conditions générales de vente.
Contrairement au DSO, un DPO élevé (dans la limite légale) est favorable — il signifie que vous gardez plus longtemps votre trésorerie avant de payer vos fournisseurs. Attention cependant à ne pas dépasser les délais légaux et à ne pas détériorer vos relations fournisseurs clés.
Une faible rotation des stocks signifie un stock qui dort — capital immobilisé, risque d'obsolescence, coûts de stockage. Pour les activités sans stock (services, SaaS), cet indicateur ne s'applique pas.
La CAF représente la ressource interne générée par l'entreprise pour financer son développement. Les banques regardent le ratio Dettes financières nettes / CAF — il doit être inférieur à 3 à 4 ans pour qu'un dossier de crédit soit finançable.
Le ROE mesure la rentabilité des fonds investis par les actionnaires. Il est particulièrement pertinent lors d'une cession d'entreprise ou d'une levée de fonds — les investisseurs comparent systématiquement le ROE de votre entreprise à d'autres opportunités d'investissement.
Le score santé Fintusk agrège les 8 indicateurs les plus importants en un score unique de 0 à 100, comparé aux médianes sectorielles de la Banque de France. C'est l'indicateur de synthèse idéal pour avoir une vue d'ensemble en 3 secondes.
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